3 Trik Copywriting Ini Bikin Prospek Anda Merasa Tidak Punya Pilihan Selain ‘Order Sekarang’

Sesaat lagi, Anda akan tercerahkan dengan 3 trik copywriting maut yang membuat orang berujung membeli produk Anda.

Teruskan membaca…

Apakah Anda tahu penyebab terbesar gagalnya sales page Anda mengkonversi ?

Ini dia….

Penundaan : Musuh terbesar bisnis online

Bayangkan seseorang tiba dihalaman penjualan Anda dengan motif membeli.

Dia punya uang yang siap dibelanjakan.

Dia menyukai foto produk, penawaran, testimoni… dan yang terpenting, dia percaya karena Anda menampilkan foto diri & alamat lengkap.

Sampai disini Anda mengucapkan terima kasih pada Dewa Internet….karena selangkah lagi Anda closing.

Namun tiba-tiba HP prospek Anda berdering. Bel rumahnya berbunyi (ada tamu). Istrinya berteriak (Paaa.. kacamataku dimana?!). Dan dia melihat anak balitanya berusaha memasukkan telunjuk ke lubang colokan charger (Entah mengapa anak kecil selalu penasaran melihat lubang ?)

Prospek Anda mulai ragu… sampai akhirnya memutuskan, bahwa berurusan dengan semua krisis diatas jauh lebih mendesak daripada merespon penawaran Anda….

Untungnya, mereka berjanji pada diri sendiri akan kembali nanti.

Sayangnya, fakta yang didukung puluhan riset membuktikan sebaliknya….

Pengunjung web yang menunda jarang kembali

Peluang terbesar Anda mengkonversi (untuk tidak mengatakan SATU-SATU-nya kesempatan) terjadi ketika konsumen membaca iklan Anda.

“Tapi bagaimana melakukannya, Rusdianto ?“

Saya senang Anda bertanya karena saya punya jawaban..

Memperkenalkan : Trik Urgensi

Urgensi atau kegentingan telah lama dipakai sebagai pemicu orang bertindak.

Karena sifatnya ‘Mendesak’, orang seolah diperhadapkan pada ‘tidak ada pilihan’. Bertindak sekarang atau terima resiko.

Dan karena insting manusia terpola untuk menghindari resiko, maka mereka cenderung mengambil tindakan cepat demi mencegah ‘yang tidak diinginkan’ terjadi.

Saya percaya, sebelum ini Anda lumayan sering melihat promosi yang menggunakan trik urgensi.

Contohnya : Diskon hanya berlaku sampai…

Memang benar. Menambahkan diskon terbatas waktu, mendorong lebih banyak orang memesan dibanding menawarkan harga normal.

Masalahnya, Anda mustahil menawarkan diskon setiap hari (apalagi Anda yang cuma reseller atau dropshipper).

Bagaimana dengan ….  ‘Stok Terbatas’ ?

Kelangkaan termasuk salah satu pemicu terkuat untuk mendorong orang bertindak – Beli sekarang atau Anda kehilangan.

Namun terlalu sering disalahgunakan copywriter mengakibatkan trik ini mulai kehilangan kredibiltas. Konsumen belajar dari pengalaman, bahwa jarang penjual yang sungguh-sungguh memegang janji – dan penjual jujur seperti Anda ikut kena getahnya.

Saya menyarankan Anda mengurangi pemakaian ke-2 trik diatas.

Sebagai gantinya, saya hendak berbagi 3 trik urgensi yang jarang diketahui orang….. dan jauh lebih kuat mendorong pembaca iklan Anda untuk bergegas…seolah memesan produk Anda adalah urusan paling penting didunia.

Tapi sebelum saya tunjukkan ke-3 trik tersebut, saya pikir kita perlu menjawab terlebih dahulu pertanyaan berikut….

Dimana tempat paling tepat untuk menampilkan urgensi dalam iklan Anda ?

Pertanyaan mudah.

Karena urgensi bertujuan memicu orang bertindak, maka tempat terbaik menampilkannya yaitu sebelum Anda memerintahkan orang memesan.

Dengan begitu, Anda mengkondisikan konsumen kedalam situasi seolah tidak ada pilihan selain menuruti perintah Anda..

Sekarang mari kita lihat triknya…

Trik #1. Memperingatkan bahaya segera datang

Anda ingat iklan larangan merokok yang ditempel pada kemasan rokok ?

Seharusnya efektif , bukan ? Medianya tepat. Kalimatnya to the point (Rokok Membunuhmu). Plus gambar menyeramkan semacam tenggorokan bolong atau paru-paru yang membusuk oleh kanker

Tapi percaya saya…. iklan itu gagal menekan angka penjualan rokok (buktinya APBN kita aman-aman saja).

Biar saya jelaskan dimana letak kegagalannya.

Tidak perlu pendidikan tinggi untuk mengetahui bahaya merokok. Sebelum iklan itu muncul, perokok tahu konsekuensi perbuatan mereka. Pemerintah tidak tahu, bahwa manusia cenderung  mengorbankan resiko (kanker paru) yang dianggapnya masih jauh… ketika mereka diperhadapkan pada keuntungan sesaat (Dalam hal ini kenikmatan merokok)

Setali tiga uang dengan kampanye pemakaian kondom. Virus HIV butuh 8 tahun berinkubasi sebelum gejalanya muncul & mulai merusak hidup penderita. Bagi pria hidung belang, ancaman itu terlalu jauh dibanding kenikmatan seksual yang mereka rasakan saat ini.

Jadi coba tebak, apa ? Benar. Anda harus ‘mendekatkan’ bahaya, resiko, atau kerugian yang potensial menimpa target iklan Anda.

Bahaya mendekat = urgensi.

Misalnya Anda menjual obat herbal untuk penderita Diabetes Mellitus (DM).

Setelah meneliti target konsumen, Anda mengetahui bahwa amputasi masih menjadi momok paling mengerikan dimata penderita DM. Jadi Anda bermaksud menyalakan ‘alarm’ dibenak prospek…bahwa ketika dokter memvonis mereka DM, maka hitung mundur menuju amputasi mulai berdetak… tik..tok..tik..tok…

Tapi saya harus mengingatkan Anda agar bergegas. Menurut riset, resiko penderita diabetes seperti Anda mengalami amputasi… 5 X lebih besar dari penyebab umum seperti kecelakaan.

Kadar gula darah yang tinggi segera menjadi penyebab munculnya  luka pada kaki Anda. Dan Anda tahu, mustahil menyembuhkan luka tersebut selama gula darah Anda tidak terkendali.

Akibatnya, luka kecil Anda dengan mudah meluas ,terkena infeksi, kemudian membusuk (gangreng)… Lalu dokter menawarkan ‘memotong kaki’ Anda sebagai satu-satunya cara mencegah pembusukan menyebar ke organ tubuh yang lain.

Atau katakanlah Anda menjual obat herbal anti kolesterol.

Bayangkan bila kholestrol  LDL Anda yang melebihi batas normal 130 – 159 mg/dl menumpuk… membentuk plak yang melekat & menyebabkan penyempitan pada pembuluh darah (Aterosklerosis).

Apa yang terjadi jika suplai oksigen dari pembuluh darah menuju jantung & otak Anda tersendat ?….atau dalam kasus terburuk, macet sama sekali ?Anda tentu menolak ambruk ditengah jalan karena jantung Anda sekonyong-konyong berhenti….. Atau besok pagi Anda masuk kamar mandi… dan mendadak terkapar diubin karena disambangi stroke.

Data WHO menyebutkan kelebihan kholestrol menyumbang 20% angka penderita stroke… dan kholestrol tinggi penyebab 50% kasus jantung koroner (yang menyumbang 35 % total kematian di Indonesia).

Dan karena Anda sudah membaca sejauh ini… saya percaya Anda tidak ingin berakhir sebagai bagian dari statistik diatas. Jadi ijinkan saya membantu Anda.

Teruskan membaca…

Trik #2. Memberitahu konsekuensi lebih buruk

Pernah melihat iklan AC merek X menyoroti AC merek lain yang boros listrik ?

Nah, produsen AC yang bersangkutan menggunakan trik ini. Mereka sengaja mengingatkan mahalnya tagihan listrik yang ditanggung pengguna….kecuali pengguna segera beralih menggunakan AC produk mereka.

Jadi teman, tugas Anda sebagai penjual untuk mengingatkan potensi kerugian; waktu, kesehatan, tenaga, biaya, dsb… jika prospek menunda menggunakan produk Anda.

Bagaimana trik ini terlihat dalam copy ?

Mari berandai-andai Anda menjual ekstrak teripang laut (jelly gamat) – FYI, ekstrak teripang laut terbukti secara klinis menyembuhkan luka ganggreng penderita diabetes….

Saya tidak tahu apakah Anda memesan XXX Jelly Gamat hari ini atau besok pagi. Tapi jika Anda terus menunda, pikirkan ratusan juta rupiah yang terbuang percuma untuk pengobatan medis 1 tahun dari sekarang.

Bayangkan konsekuensi terburuk ketika luka diabetes Anda mulai membusuk (Gangreng)… membunuh jaringan tubuh Anda hingga Anda tidak punya pilihan selain mengijinkan dokter memotong kaki Anda  (lalu Anda membayar mereka untuk melakukannya).

Pesan XXX Jelly Gamat sekarang…bla..bla…bla…

Atau misalnya Anda menawarkan Paket Cepat Hamil PT NASA – Produk ini lumayan populer dikalangan pasutri yang mengikuti program kehamilan.

Apakah Anda tahu, secara medis cuma 6 hari dalam sebulan dimana suami berpeluang membuahi Anda ?

Mari kita lakukan perhitungan cepat. Enam hari sebulan berarti  72 hari setahun, Maka Anda punya 20 % dari total hidup Anda selama setahun untuk hamil. Dengan kata lain 80 % hidup Anda tidak memungkinkan terjadinya kehamilan, sekeras apapun usaha Anda – kecuali Tuhan campur tangan (dan biasanya tidak).

Dan tanpa bermaksud memicu kecemasan Anda, angka diatas tidak permanen. Masih menurut ilmu medis, semakin bertambah umur semakin berkurang peluang hamil Anda.

Jadi saat Anda menyadari tanpa saluran vagina yang bersih dan sperma berkualitas. sama dengan membuang percuma peluang hamil Anda yang sangat terbatas….maka sudah seharusnya Anda bertindak cepat.

Segera pesan Paket Cepat Hamil NASA sekarang selagi informasi ini masih segar diingatan Anda….

Lanjut…

Trik #3. Menjanjikan hasil instan

Manusia enggan menunggu. Kita ingin hasil sekarang.

Anda ingin uang cepat tanpa bekerja (Alasan mengapa Anda lebih tertarik membeli ebook-ebook Cara Cepat Mendulang Uang di Iinternet dibanding mempraktekkan tips-tips copywriting gratis dari saya).

Anda lebih tertarik memesan ‘Pil Pelansing‘ melalui smartphone (sambil ngemil di sofa), ketimbang Anda pergi berolahraga

Seperti Anda lihat, menjanjikan hasil instan benar-benar kuat memotivasi manusia mengambil tindakan.

Tentu saja, saya tidak menganjurkan Anda membuat klaim setinggi langit. Tapi selama mampu memenuhi janji, iklan yang melukiskan ‘hasil instan’ dalam sejarah copywritng tidak pernah gagal mendongkrak penjualan.

Mengambil Jamkho (jamu anti kolesterol) sebagai contoh, saya akan tunjukkan bagaimana cara menggunakan trik ini dalam sales page Anda…

Bayangkan….. Anda menerima Jamkho 3 hari dari sekarang.

Sesuai petunjuk, Anda meminum Jamkho 2 sendok makan. Kemudian Anda duduk santai menikmati acara TV favorti Anda… dan menunggu Jamkho melakukan tugasnya.

Setelah 60 menit, Anda kembali mengecek kadar lemak dalam darah Anda. Apa yang terjadi ? Anda merasa luar biasa lega…dan  hampir tidak percaya… mengetahui kadar kolesterol Anda baru saja turun 100 poin.

Contoh lain…

Kali ini mari berandai-andai Anda menjual Crystal-X – Bagi yang belum tahu, Crystal-X sejenis kristal pembersih organ intim kewanitaan berbentuk batang berwarna giok (Saya lebih senang menyebutnya deodoran vagina… karena cara penggunaan, fungsi & bentuknya persis deodoran).

Inilah yang terjadi 5 MENIT setelah Anda diam-diam masuk kamar mandi, mengoleskan Crystal-X pada organ intim Anda…

Anda begitu percaya diri mendatangi suami yang telah menanti di ranjang… karena merasakan vagina Anda kini lebih bersih, lebih wangi, juga lebih ketat. Bukan hanya itu, crystal X membuat vagina Anda bertambah sensitif & lebih menggigit… sehingga selama hubungan suami istri berlansung, Anda lebih menikmati setiap sentuhan penis suami pada dinding vagina Anda.

Saya berharap semua contoh diatas menjadi inspirasi saat menulis atau merevisi sales page Anda setelah ini….

“Tapi Rusdianto…”

Ya, saya tahu kemana arah pikiran Anda.

Saatnya berterus terang…

Sebagian besar orang yang membaca ini akan mengeluhkan ketidakmampuan mereka merangkai kata-kata yang menjual

Dengarkan saya…

Menulis sales page yang menarik pembeli seperti petromax menyedot laron.. tidak perlu bakat menulis atau gelar sarjana sastra (Meskipun itu membantu, sedikit).

Copywriting…atau menjual lewat kata-kata hanya butuh 3 syarat.

Pertama, kemauan.

Kedua, senang jualan.

Ketiga, petunjuk untuk memandu Anda langkah demi langkah.

Saya bisa membantu Anda mendapatkan yang ketiga.

Tapi Anda harus menyediakan sendiri yang pertama & kedua.

Apa ?

Beritahu saya, apakah saya baru saja mendengar isi kepala Anda mengatakan ‘ Ya, Rusdianto. Saya suka jualan & saya punya kemauan besar.’.

Benarkah ?

(Anda mengangguk).

Baik, maka yang perlu Anda lakukan selanjutnya adalah membaca e-guide copywriting saya : 3 Langkah Mudah Menulis Iklan Yang Menjual.

E-guide ini yang pertama & satu-satunya di Indonesia yang mampu mengubah penjual seperti Anda…yang tidak punya bakat menulis (dan belum pernah menulis iklan sebelumnya)… mampu menulis iklan persuasif, kurang dari 1 hari..

Anda  bisa mengetahui lebih lanjut isi e-guide copywriting saya DISINI.

Sampai jumpa disana.