Teknik Copywriting Mudah & Cepat Untuk Menarik Konsumen Membeli Produk Anda

Sesaat lagi, Anda akan mengetahui teknik copywriting dan contohnya yang sering digunakan oleh perusahaan kelas dunia plus bagaimana Anda bisa menulisnya sendiri.

Teruskan membaca…

Ada SATU kata dalam copy Anda yang memicu konsumen enggan membeli produk Anda.

Saya berani memastikan Anda menggunakan kata tersebut.

Selalu.

Banyak.

Kata itu bertebaran mulai dari judul, sub judul, isi, hingga penutup copy Anda..

Tapi jika Anda mengganti kata tersebut dengan satu kata yang lain, hasilnya berbeda. Orang jadi lebih tertarik membaca copy Anda, dan memicu mereka membeli produk.

Nah, jika Anda mencari teknik copywriting yang mudah, cepat, namun lansung membuahkan hasil, Anda beruntung membaca newsletter ini.

Tapi sebelum saya memberitahu, Anda mungkin ingin bertanya : Apakah teknik ini cocok untuk bisnis saya ?

Jawabannya : Iya.

Anda boleh menggunakan teknik ini untuk menjual segala macam produk & jasa, seperti MLM, kamar hotel, travel, tiket pesawat, property, klinik kecantikan, servis komputer, bridal, jasa fotograi & videografi, katering, gadget, mainan anak, makanan, obat herbal, fashion, atau  kosmetik..

Dan Anda bisa menerapkan teknik ini pada semua jenis media promosi.

Anda bisa menggunakannya pada sales letter, landing page, status facebook, BBM, homepage, halaman produk, tanpa kecuali brosur & iklan di media cetak..

“Tapi saya tidak punya waktu menulis copy, Rusdianto. Saya lebih suka menyewa copywriter.”

Saya peringatkan Anda agar tetap membaca newsletter ini sampai selesai, atau…. Anda bakal merugi jutaan rupiah karena keliru menyewa copywriter.

Newsletter ini membuka wawasan & akan memandu Anda memilih web copywriter profesional.

Terus terang, internet dipenuhi orang-orang yang menawarkan jasa copywriting, namun kualitas copy di situs mereka sendiri sungguh menyedihkan.

Web copywriter abal-abal ini menargetkan para pemilik situs e-commerce yang minim wawasan copywriting. Tapi setelah membaca newsletter ini, saya memastikan pemilik bisnis itu bukan Anda.

Jadi ini adalah teknik terbaik dan paling penting dalam dunia copywriting.

Segera setelah Anda menggunakannya, penjualan produk di situs Anda meroket. Anda bakal sibuk menerima telepon dari orang-orang yang ingin menyewa jasa Anda.

Jujur saja, teknik ini salah satu kunci sukses saya sebagai web copywriter, dan rahasia yang sengaja saya tutup rapat selama lebih dari 4 tahun…

Tapi karena sekarang Bulan Ramadhan, saya ingin beramal dengan berbagi rahasia ini kepada Anda, termasuk menunjukkan 3 contoh kasus, serta langkah demi langkah menggunakan teknik ini dalam setiap promosi Anda.

Tertarik ?

Teruskan membaca.

Apakah Anda melakukan kesalahan fatal ini ?

27 hari lalu saya menyelesaikan copy pesanan perusahaan tour wisata yang berbasis di Australia. Mereka berencana meluncurkan startup perjalanan wisata di Bali yang menargetkan turis domestik.

Saya menyukai mereka. Pemiliknya berpikiran maju. Dia ingin copy homepage perusahaannya setara dengan situs kelas dunia. Maka setelah menghabiskan waktu googling web copywriter Indonesia yang memenuhi standar internasional, entah mengapa, dia hanya mau menyewa saya- Ahem.

Klien saya lalu mengirim semua data tentang produk mereka, termasuk draft copy yang ditulisnya sendiri sebelum mengontak saya.

Inilah yang saya temukan :

Klien saya, lagi-lagi, melakukan kesalahan fatal seperti yang dilakukan hampir semua pemilik situs e-commerce (termasuk Anda,, maaf).

Klien saya jatuh cinta pada produknya sendiri.

Semua informasi serta draft  copy yang dikirim klien saya penuh dengan kata Kami : Kami menyediakan.. kami adalah.. kami menawarkan.. kami menjamin…. Dsb.

Contohnya seperti dibawah ini :

Kami memiliki pengalaman 15 tahun  memberikan service untuk tamu di Australia. Kami berani mengatakan, kami memiliki customer service standar internasional..

Kami memberikan penawaran harga bersaing, karena relasi kami sangat baik dengan supplier-supplier pilihan yang ada di Bali, seperti 4000 hotel & 150 villa mewah di Bali.

Kata Kami dalam copy diatas menunjukkan klien saya hanya fokus pada produknya sendiri.

Saya tahu Anda juga melakukannya. Tidak heran jika copy Anda mulai dari judul sampai penutup, bercerita tentang keunggulan produk Anda.

Anda begitu yakin dengan keunggulan produk Anda, sehingga percaya konsumen juga akan menyukainya (dan mudah-mudahan membelinya).

Benarkah ?

Coba tanyakan pada diri Anda, apakah Anda betah mengobrol dengan seseorang yang melulu bicara tentang dirinya sendiri ?

(Anda menggeleng).

Jadi maaf jika saya harus mengatakan kebenaran :

• Konsumen tidak peduli pada keunggulan produk Anda.
• Konsumen hanya peduli pada diri & kepentingannya sendiri.

Jika Anda tidak berbicara tentang diri konsumen, mereka tidak akan tertarik membaca copy Anda. Dan mereka yang tidak membaca, mustahil membeli.

Jadi alih-alih menarik calon pembeli, penggunaaan kata Kami yang berlebihan dalam copy Anda  justru mengusir mereka untuk selanjutnya pergi belanja di situs pesaing.

Lalu bagaimana cara mengatasinya ?

Sederhana. Gunakan teknik rahasia seperti yang saya janjikan diawal tulisan :

Ganti kata KAMI dengan kata ANDA

Itu saja.

Mengapa kata ANDA ?

Karena kata ANDA memberi sinyal kepada konsumen bahwa isi copy menyangkut diri & kepentingan mereka.

Itulah yang saya lakukan pada naskah copy klien saya (Demi kerahasiaan klien, contoh berikut tidak persis sama seperti aslinya).

Sebelum :

Kami memiliki pengalaman 15 tahun  memberikan service untuk turis Australia. Kami berani mengatakan, kami memiliki customer service standar internasional.

Sesudah :

Anda mendapatkan layanan standar internasional dari tour guide yang berpengalaman 15 tahun melayani turis Australia.

Sebelum :

Kami memberikan penawaran harga bersaing, karena relasi kami sangat baik dengan supplier-supplier pilihan yang ada di Bali, seperti 4000 hotel & 150 villa mewah di Bali.

Sesudah :

Anda mendapatkan harga lebih murah, karena relasi kami mencakup 4.000 hotel + 150 villa mewah diseluruh Bali.

Bayangkan Anda punya rencana tour wisata ke Bali..

Kalimat mana yang lebih menarik perhatian Anda ?

(Oke, itu pertanyaan retoris  )

“Tapi Rusdianto, pergantian kata otomatis mengubah susunan kalimat ?“

Pasti.

Tapi prosesnya tidak serumit yang Anda kira. Metode pergantian kata KAMI dengan kata ANDA sangat mudah.

Sebelum pergantian

Penjual menjadi subjek dalam kalimat.

Kalimat menunjukkan keunggulan produk kepada konsumen. Contohnya :

Kami adalah (keunggulan perusahaan)

Kami menyediakan (keunggulan produk)

Kami menawarkan (keunggulan produk)

Setelah pergantian

Konsumen menjadi subjek dalam kalimat.

Kalimat menunjukkan manfaat produk yang akan diperoleh konsumen. Contohnya :

Anda mendapatkan (manfaat produk bagi konsumen)

Anda menerima (manfaat produk bagi konsumen)

Anda menikmati (manfaat produk bagi konsumen)

Karena saya tahu Anda lebih mudah memahami lewat contoh, mari kita lihat prakteknya :

3 Contoh penggunaan teknik copywriting di media online

Berikut penggalan copy dari 3 situs yang saya temukan di internet empat hari lalu.

Ketiganya fokus pada keunggulan produk masing-masing. Anda bisa lihat sendiri, kata KAMI mendominasi copy mereka.

Saya akan meminjam mereka sebagai contoh kasus, untuk mengajarkan Anda cara mengganti kata KAMI dengan kata ANDA. .

Contoh 1: Obat Herbal

Penggalan copy dibawah merupakan versi asli tanpa diedit  Kalimatnya menunjukkan kepada pelanggan, “Ini loh keunggulan produk kami.”

Dari seluruh obat herbal yang kami jual merupakan obat herbal bersertifikasi nasional terdaftar resmi di Dinkes RI & MUI. Untuk itu dalam pemakaiannya produk kami seratus persen aman tanpa harus khawatir memikirkan efek samping dari pemakain obat herbal yang kami sediakan.  Bahkan seandainya konsumen mengonsumsi obat dari kami berbarengan dengan obat dokter sekalipun. Dan tentu halal pastinya.

Sebelum mengganti kata KAMI dengan kata ANDA pada copy diatas, kita harus mengurai terlebih dahulu apa manfaat produk bagi konsumen.

Konsumen aman mengkonsumsi obat herbal ini bersama dengan obat dokter.

Obat herbal ini 100 % halal & tidak menimbulkan efek samping bagi konsumen karena telah mendapat sertifikasi dari MUI & Dinkes RI.

Selanjutnya versi akhir tinggal menunjukkan kepada konsumen,“ Ini loh, manfaat yang Anda peroleh dari produk kami.”

Anda aman mengkonsumsi obat herbal (nama merek) bersama dengan obat dokter. Anda tidak perlu khawatir, karena Badan Sertifikasi Dinkes RI & MUI telah menjamin setiap obat herbal (nama merek) bebas efek samping & 100 % halal.

Selesai.

Dua contoh berikutnya juga mengikuti proses yang sama.

Contoh 2: Travel  haji & umrah

Versi asli tanpa diedit, sekali lagi menunjukkan kepada konsumen, “ ini loh, keunggulan produk kami.”

Kami adalah biro travel Haji & Umrah murah dan hemat di Jakarta. Kami menyediakan berbagai paket umrah yang sesuai budget Anda :

Mari kita lihat, apa manfaat sebenarnya dari keunggulan produk yang ditawarkan biro travel diatas.

Konsumen yang punya budget minim, sekarang berkesempatan menunaikan haji & umrah karena biro travel menyediakan aneka paket hemat.

Akhirnya, versi revisi tinggal menunjukkan kepada konsumen, “Ini loh manfaat yang Anda peroleh dari produk kami.”

Anda yang berdomisili di Jakarta sekarang dapat menunaikan haji dan umrah dengan biaya murah. Anda tinggal memlih salah satu paket hemat berikut ini yang sesuai budget Anda :

Contoh 3: SPA

Versi asli.

Therapist kami yang sangat berpengalaman memiliki sertifikasi dari Australia, menyelesaikan pelatihan dari Australian Spa counseling, Spa massage & treatment course (lisensi no. 6148) akan mengatur menu perawatan anda secara eksklusif. Kami juga akan mengatur dan memberikan rekomendasi menu untuk pelanggan yang memiliki kondisi kesehatan tertentu.

Apa manfaatnya bagi konsumen ?

 Pelanggan mendapatkan menu perawatan eksklusif dari therapist berlisensi internasional,  dan disesuaikan dengan kondisi kesehatan masing-masing pelanggan.

Versi revisi :

Anda menikmati menu perawatan ekslusif sesuai kondisi kesehatan Anda dari therapist berlisensi, lulusan Australian Spa Counseling, Spa Massage & Treatment Course.

Sekarang, cermati kembali copy Anda mulai dari judul sampai kalimat penutup.

Perhatikan baik-baik setiap kalimat yang mengandung kata KAMI.

Jika Anda merasa kalimatnya fokus pada produk,  saatnya Anda menggunakan teknik diatas.

Baca juga newsletter –> Copywriting : Cara Mudah Memicu Keinginan Konsumen Membeli Produk Anda & Ini Dia 3 Faktor Penyebab Iklan Anda Gagal Closing ( Dan Solusinya)