NEWSLETTERCONTACT

Penyebab Website Perusahaan Anda Gagal Menjual Produk – dan Solusinya

 

Strategi pemasaran online berbasis content marketing

Ada 2 kendala klasik mengapa website perusahaan Anda belum menghasilkan penjualan.

Pertama, pengguna web tidak menemukan website Anda.

57 % Konsumen yang mencari informasi produk (dan perusahaan penjual) menggunakan mesin pencari.

Tapi jika Anda berpikir konsumen rela meluangkan waktu membuka sampai halaman 37 (tempat laman Anda bertengger), coba pikir lagi.

Kedua, konsumen tiba di website Anda…. lalu pergi dalam hitungan detik.

Desain dan copy web Anda tidak menarik perhatian konsumen. ..Yang sering terjadi mereka justru pindah ke website pesaing.

Sekarang, jika Anda mampu memperbaiki 2 masalah diatas, Anda berpeluang mengkonversi pengunjung ke pembeli.

Tapi bagaimana caranya ?

Saya akan menunjukkannya kepada Anda melalui sebuah studi kasus.

Studi kasus pemasaran online perusahaan pembuat tenda

Seorang pembaca writepreneur, Mas Yayan, mengirim email kepada kami untuk mendapatkan saran perbaikan bagi website perusahaannya, Tendanindo.

Tendanindo yang berpusat di Bandung telah memproduksi aneka macam tenda sejak tahun 1997…Mereka kemudian memutuskan go online, dengan meregister domain tendanindo.com pada 18 Februari 2012.

Namun menurut Mas Yayan, hingga kini kinerja website perusahaannya belum sesuai harapan.

Singkat kata, hasil audit kami menunjukkan mereka tak luput dari 2 kendala yang disebutkan diawal posting ini.

UPDATE Mei 2014 : situs tendanindo.com sekarang sudah tidak ada lagi.

Sekarang mari kita lihat, apa yang perlu dilakukan untuk mengatasinya :

Bagaimana cara ditemukan konsumen ?

Perusahaan membangun website dengan tujuan memudahkan pelanggan menemukan mereka (inbound marketing).

Anda berpeluang menjual jika pengguna web dapat menemukan informasi mengenai produk Anda.

Masalahnya, internet kelebihan informasi.

Anda dan pesaing harus bersaing ketat mendapatkan perhatian pengguna web.  Kompetisinya bertambah berat jika Anda semata mengharapkan pengunjung dari pencarian organik.

Jika Anda tidak berada di halaman satu atau dua, hasil pencarian Google, besar kemungkinan pelanggan tidak menemukan Anda… seperti yang dialami oleh contoh kasus kita.

..dan berikut alasan mengapa itu terjadi :

#1 Kuantitas konten

Tendanindo hanya punya 12 halaman yang diindeks oleh google.

Dan sulit bagi sebuah website bermodal  12 halaman statis mendapat traffic yang signifikan.

Solusi :. Secara teratur membuat lebih banyak konten guna meningkatkan visibiltas di web.

#2 Kualitas konten

Jagat pencarian berubah signifikan pasca perubahan algoritma Panda. Google menegaskan kebijakannya yang memberi peringkat bagus bagi konten berkualitas dan mendalam…

Salah satu ukuran kedalaman konten yaitu jumlah kata yang dipergunakan.. Paling tidak, Anda butuh minimal 500-an kata untuk membahas sebuah topik mendalam, benar ?

Jadi sulit bagi Tendanindo mengharapkan peringkat bagus jika konten mereka seperti saat ini. Rata-rata kurang dari 100 kata.

Solusi : Merevisi dan membuat konten baru yang ditulis mendalam minimal di kisaran 500 kata..

#3 Optimasi SEO on page

SEO on page pada dasarnya upaya internal memudahkan laba-laba mesin pencari merayapi halaman web Anda.

Tampak jelas di halaman web mereka, Tendanindo kurang mengoptimalkan SEO on page . Karena itu Tendanindo perlu melakukan optimasi pada setiap konten mereka, diantaranya :

  • Penggunaan kata kunci pada judul (H1) dan sub judul (H2,H3, dst)
  • Penggunaan frase kata kunci pada tubuh  konten (baik teks ataupun gambar). Catatan : menggunakan kata kunci lebih 5 % dari  total kata akan dianggap spam.
  • Menghubungkan setiap halaman (link internal)
  • Mengisi meta tag judul & deskripsi

Saat ini meta deskripsi tidak berpengaruh lagi bagi peringkat. Tapi deskripsi yang bagus mempengaruhi keputusan pengguna mesin pencari, klik atau tidak halaman Anda.

Pada secreenshot dibawah, deskripsi Tendanindo tidak memicu pengguna untuk klik.

deskripsi konten sebuah website bisnis online

Solusi Tambahan : Anda bisa mempelajari optimasi SEO on page lebih lanjut di blog Seomoz

#4 Link building

Google menghitung link balik sebagai sinyal terkuat dalam menentukan peringkat sebuah halaman. Tapi tergantung juga pada kualitas situs yang memberi Anda link.

Semakin banyak link balik ke situs Anda, semakin membuktikan otoritas dan relevansi situs Anda di industri bersangkutan.

Data Alexa menunjukkan hanya 4 link balik ke website Tendanindo. Data Google malah menunjukkan tidak ada backlink. – sekarang bertambah satu dari Writepreneur.

Solusi : Mulai menjalin hubungan baik dengan editor situs-situs terkait. Setelah itu Anda baru meminta ulasan produk, wawancara, atau mengirim artikel tamu di situs mereka.

Apa perlu menyewa konsultan SEO ?

Saya tidak menyarankan.

Kebanyakan konsultan SEO masih menggunakan praktek ‘abu-abu’ untuk mengakali algoritma Google. Cara ini tidak relevan lagi, apalagi pasca perubahan algoritma Panda & Penguin – Anda perlu tahu, Google mempekerjakan semua ahli algoritma terbaik di planet ini.

Satu-satunya praktek SEO yang direkomendasikan Google yaitu, membuat konten mendalam, relevan dan bermanfaat bagi pengguna mesin pencari.

SEO bukan sprint.. tapi aktifitas maraton. Membangun peringkat secara alami akan memberikan Anda peringkat yang lebih stabil.

Atau Anda bisa mencoba satu cara lagi yang terbukti efektif, yaitu :

Mengintegrasikan blog ke situs Anda

contoh website bisnis online yang menggunakan blog

Google mencintai blog dan cenderung memberikan mereka peringkat yang lebih bagus.

Posting teratur di blog Anda, juga lambat laun menarik lebih banyak lalu lintas ke website Anda – Screenshot diatas menunjukkan  Ticket.com yang mengintegrasikan blog kedalam situsnya.

Setelah traffic anda membaik, saatnya bagi Anda memaksimalkan konversi

Bagaimana cara menumbuhkan minat pengunjung pada produk Anda dan menutup penjualan ?

Teruskan membaca ke halaman 2.

OLSHOP ANDA MINIM PENGUNJUNG & SEPI ORDER ?
Langganan Newsletter Saya (GRATIS)

Dapatkan trik-trik rahasia & terbukti berhasil mendongkrak penjualan olshop - Dikirim berkala lansung ke inbox Anda. Cukup daftarkan nama & email pada form dibawah :

Pages: 1 2 3