Copywriting : Cara Mudah Memicu Keinginan Konsumen Membeli Produk Anda

Apakah Anda kesal….

Karena tidak satu pun teman atau fans yang memesan produk setelah Anda posting penawaran di Facebook ?

(Anda cuma mendapat beberapa like, plus komentar ini-itu dari orang-orang yang tidak pernah membeli).

Atau Anda mengirim penawaran via email namun tidak mendapat balasan.?

Atau Anda susah payah menarik pengunjung ke website Anda namun tidak satupun yang klik tombol Add To Cart ?

Dan sekarang Anda berpikir…..

Mungkin konsumen terlalu bodoh, hingga tidak tahu betapa hebatnya produk Anda ?

Atau jangan-jangan produk Anda memang jelek ?

Sebelum rasa kesal menjerumuskan Anda, biarkan saya meluruskan.

Kedua pikiran diatas keliru.

Calon konsumen Anda tidak bodoh.

(Konsumen selalu benar… sampai akhir dunia).

Dan produk Anda pasti bagus

(Karena itulah Anda berani menjualnya).

Maka hampir pasti, penyebab Anda gagal closing karena….

Iklan Anda gagal menarik minat beli.

Konsumen bahkan tidak tertarik membacanya – Dan seperti Anda tahu, mereka yang tidak membaca iklan tidak akan pernah membeli produk.

Pertanyaannya, kenapa ?

Saya akan memberitahu jawabannya segera…..

Dan setelah Anda tahu, kekesalan Anda akan menjelma senyum lebar mendengar dering telepon, atau SMS, yang masuk dari orang-orang yang mengkonfirmasi telah mentransfer uang ke nomor rekening bank Anda…

Kita akan sampai kesana…..

Tapi pertama-tama, saya ingin Anda memahami dulu latar belakang mengapa saat ini konsumen belum tertarik membeli produk Anda.

Menurut riset, setiap orang terpapar lebih 5.000 iklan setiap hari

Konsumen terpapar iklan sejak bangun tidur, masuk kamar mandi, menonton TV, mendengar radio, duduk di halte, menyetir mobil, di kantor, di warung, di tiang listrik, di tembok, pada baju orang yang lalu lalang… Hingga mereka kembali memejamkan mata dimalam hari…

Bayangkan, satu status Facebook Anda bersaing menarik perhatian konsumen melawan 4.999 iklan diluar sana.

Disisi lain, konsumen Anda mahluk super sibuk. Sama seperti Anda, mereka punya banyak prioritas. Dan percaya saya, membaca iklan Anda tidak termasuk didalamnya.

Jangan harap ada orang bangun di pagi hari dan berpikir “ Saya akan login ke Facebook sekarang untuk melihat promo produk [Tulis nama Anda disini].”

Tapi sebelum Anda menyerah mengiklankan produk, ijinkan saya memberitahu Anda sebuah rahasia :

Konsumen benci dijadikan objek penjualan, tapi mereka senang membeli.

Jadi itu kuncinya….

Jika Anda tahu pemicu orang membeli tanpa membuat mereka merasa sebagai objek iklan, Anda bisa menjual apapun kepada siapa pun.

Dan saya menulis newsletter ini untuk mengungkap pemicu tersebut…

Siap ?

Ini dia….

Orang membeli karena mereka INGIN, bukan karena mereka BUTUH

Lihat sekeliling Anda, didunia ini jauh lebih banyak uang dibelanjakan untuk memuaskan keinginan ketimbang memenuhi kebutuhan.

Contoh sederhana…. Anda tahu, setiap manusia butuh makan.

Tapi alasan mengapa mereka belanja di warung tegal,  rumah makan Padang, gerai fast food, atau di resto Jepang, karena mereka INGIN makan disitu. Jika perlu, mereka rela antri demi memenuhi ‘keinginan’ tersebut.

Sekedar mengatakan ‘ Jika Anda butuh makan, kami menyediakan makanan A, B, C, D ‘ dalam iklan Anda, belum cukup menarik minat orang makan ditempat Anda.

Jika Anda ingin closing, iklan Anda harus mampu membangkitkan rasa ‘ingin’ konsumen memiliki produk Anda.

Ini akan membawa kita pada pertanyaan berikutnya :

Bagaimana cara membangkitkan keinginan konsumen ?

Lebih mudah dari yang Anda bayangkan…

Anda hanya perlu melukiskan hasil akhir yang diperoleh konsumen setelah menggunakan produk Anda.

Itu saja…

Karena….. jika konsumen gagal membayangkan apa yang akan terjadi pada dirinya setelah memiliki produk Anda, jangan harap mereka INGIN memilikinya.

Contoh…

Katakanlah Anda menjual mobil bekas (terserah Anda menjualnya di OLX, Kaskus atau via Facebook)

Saya berasumsi iklan Anda kurang lebih seperti ini :

Dijual cepat Honda Civic. Produksi : Tahun 1987. Warna : Orange. Bla..bla…bla

Datar, hambar, tanpa daya tarik.

Dan tunggu…. OMG, Anda menjual mobil berwarna orange ?

Ndeso, katrok 🙂

Hmmm… Sepertinya sulit menemukan orang normal yang menginginkan mobil Anda. Benar ?

Tidak juga.

Dengan melukiskan manfaat yang dirasakan konsumen saat menggunakan mobil, kita bisa menyulap mobil orange Anda menjadi ‘Mobil Paling Diinginkan di Tahun 2016”

Caranya sederhana….

Sebelum menulis iklan, Anda perlu mencari tahu terlebih dahulu apa manfaat (hasil akhir) yang dirasakan konsumen ketika mengendarai mobil berwarna orange di jalan.

Mungkin seperti ini :

Warna orange cepat terlihat. Jadi mustahil pengendara lain menabrak Anda.

Selanjutnya….. Anda tinggal menampilkan manfaat diatas pada iklan Anda seperti contoh berikut :

Teman, saya menawarkan mobil Honda Civic keluaran tahun 1987 seharga Rp 20 juta (Nego).

Selain kondisinya masih terawat, mobil ini juga berwarna orange cerah, sehingga Anda akan merasa lebih aman mengendarainya.

Saat melaju dijalan, pengendara lain lebih mudah melihat mobil Anda dari kejauhan. Hampir mustahil seseorang akan menabrak Anda, bahkan jika Anda berkendara dalam kondisi hujan & berkabut. Terus terang, tidak ada warna yang bisa melindungi nyawa Anda dijalan raya sebaik warna orange.

Dan seterusnya….

Bagaimana, apakah Anda sendiri mulai merasakan ‘keinginan’ memiliki mobil orange ? 🙂

Sekali lagi, cara termudah memicu keinginan konsumen membeli produk adalah, membawa konsumen membayangkan dirinya menggunakan produk Anda.

Dan jujur saja, apa yang saya katakan diatas jarang diketahui orang, bahkan oleh mereka yang mengaku dirinya copywriter professional…

Sekarang giliran Anda mrnggunakan tirk ini pada iklan produk/jasa Anda sendiri…. Dan mulai melihat lonjakan pesanan mengalir masuk ke smartphone Anda.

Baca juga newsletter : Ini Dia 3 Penyebab Utama Iklan Anda Gagal Closing (Dan Solusinya).

Tunggu, satu hal lagi…

Karena Anda sudah membaca sejauh ini, saya tahu Anda tertarik mengetahui lebih banyak lagi trik-trik copywriting….

Dan karena Anda pemula (Mungkin Anda belum pernah menulis iklan sama sekali), maka Anda ingin panduan praktis, cepat & mudah, untuk menuntun Anda langkah demi langkah menyelesaikan iklan dalam sekali duduk…

Hanya saja menemukan buku copywriting bermutu di Indonesia,(kalau memang ada), sama seperti mencari jarum ditumpukan jerami.

Tapi tenang, sekarang Anda tidak perlu ‘Mengorek-ngorek jerami’ lagi.

Saya punya kabar gembira buat Anda…

Minggu lalu saya meluncurkan e-guide berjudul: 3 Langkah Mudah Menulis Iklan Yang Menjual (+ Template)

Jika Anda menyukai semua trik copywriting saya di Writepreneurs.com, Anda juga pasti menyukai e-guide ini, dan tidak sabar ingin memilikinya….

Dapatkan e-guide Anda sekarang juga DISINI.

Have a nice day 🙂

Rusdianto

PS :  Harga e-guide Rp 250.000. Tapi siapapun yang memesan hari ini akan mendapat harga khusus Rp 199 ribu.

DAPATKAN TIPS MENULIS YANG MENARIK MINAT BELI
SEGERA BERLANGGANAN NEWSLETTER COPYWRITING SAYA

Jika Anda terus gagal closing... maka newsletter GRATIS ini akan mengajar Anda :

  • Cara cepat & mudah merangkai kata-kata promosi yang menarik minat beli...
  • Langkah demi langkah menulis iklan dari awal sampai akhir...
  • Trik memilih kata-kata yang memicu orang di Facebook, Instagram, marketplace atau pengunjung situs Anda sendiri... bergegas memesan produk

Daftarkan nama & email Anda sekarang pada form dibawah :

Cek email Anda sekarang